陽光智換:信心、快樂、方便的體驗
7月18日下午,在新能源公元國際大廈三樓會議室,300多人濟(jì)濟(jì)一堂,參加解密lsquo;陽光智換、升級品質(zhì)生活;陽光美第房屋交換服務(wù)咨詢解析會,在會議過程中,陽光美第銷售負(fù)責(zé)人和財務(wù)負(fù)責(zé)人分別就陽光智換的核心內(nèi)容和操作方式以及給業(yè)主帶來的便利與實惠進(jìn)行了詳細(xì)深入的解讀和分析,讓到會的業(yè)主進(jìn)一步了解了這一模式的實質(zhì)就是為了給業(yè)主信心、給業(yè)主快樂、給業(yè)主方便。
會后,記者對相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了專訪,試圖將信心、快樂、方便的體驗傳遞給我們的讀者,傳遞給一直關(guān)注著陽光美第的投資置業(yè)者。
記者:為什么提出陽光智換;這樣一個新的服務(wù)模式?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:陽光智換是新能源虎豹的一次理念創(chuàng)新和服務(wù)升級。事實上,1998年,在其他項目中曾經(jīng)提出過以舊換新、以小換大、以不便換方便;的理念。這次在陽光美第項目推出陽光智換;的新舉措,是在此基礎(chǔ)上的一次躍升,智換就是置換+質(zhì)換,也就是說通過房屋置換的手段,達(dá)到房屋質(zhì)換、生活質(zhì)換;的目的,從而使更多的有改善型需求的業(yè)主能夠入住陽光美第,達(dá)到居住品質(zhì)和財富價值的同步升級。
記者:陽光智換;計劃能給業(yè)主帶來怎樣的方便呢?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:這可以從三個方面來理解:其一:方便業(yè)主購房:通過置換的手段,可以用舊房置換款抵沖房屋首付款,不必動用其他資金就可以輕松購買陽光美第住宅。其二:業(yè)主用于置換的舊房信息發(fā)布更加方便:陽光美第項目聯(lián)手信譽好、服務(wù)好的20家中介公司廣開渠道,對業(yè)主提供的舊房房源進(jìn)行聯(lián)手推介,既有權(quán)威性,又能提高成交率。其三:置換房交易方便安全:整個交易過程規(guī)范有序,確保安全,業(yè)主完全可以放心。置換協(xié)議簽訂后,置換房兩證抵押在新能源置換公司,由中介人員代辦過戶手續(xù),免收中介費。
記者:陽光智換;計劃有什么樣的突破?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:總體而言,有四個方面的突破:第一,是理念的突破:從以往單純的營銷理念上升至為業(yè)主理財?shù)睦砟?。陽光智換;計劃更多的是站在業(yè)主的角度為業(yè)主提供服務(wù),既能為業(yè)主購房帶來實惠和便利,又能讓業(yè)主升級投資、科學(xué)理財,把投資效益最大化。第二,是置換模式的突破:根據(jù)不同情況,分別采用直接置換和委托置換兩種模式。第三,是置換房交付期的突破:為了方便業(yè)主,可以等到新房裝修后再交付舊房,免去來回折騰之苦,最長的延長期可以達(dá)到18個月。第四,激勵政策的突破:對于參與智換計劃、提前完成舊房款回籠、提前交付舊房等情況都規(guī)定了不同的折扣優(yōu)惠和獎勵政策。根據(jù)不完全測算,通過陽光智換;計劃購買一套住房,在滿足所有條件的前提下,最多的優(yōu)惠和獎勵能達(dá)到6%,快樂滋味不言而喻。
記者:直接置換和委托置換究竟有什么不同?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:陽光智換;所謂的智;就在這里。直接置換,就是置換公司與客戶對房屋的評估價一致,那么雙方即可簽訂直接置換協(xié)議,以評估價抵繳房款。而委托置換,是因為置換公司評估價與客戶對舊房期望出售價位不一致,那么可以先以置換公司評估價暫抵房款,由雙方簽訂委托置換協(xié)議。如果客戶想在新房開盤價較低時買新房,又想等到二手房價格較高的時候再賣出舊房,那么就可以利用舊房交付的18個月的延長期來等待溢價,使業(yè)主能夠智慧理財,達(dá)到利益最大化。
記者:對溢價怎么處理呢?如果沒有溢價,甚至賣虧了怎么辦?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:如果有溢價,溢價部分的90%歸客戶,10%給置換公司作為有償服務(wù)的傭金。舉個例子來說,如果舊房經(jīng)置換公司評估后為40萬元,業(yè)主預(yù)期價為45萬元。先按照40萬元簽訂委托置換協(xié)議,暫抵房款,新房交付前置換房如果按照48萬元成交,溢價8萬元的90%即7.2萬元歸業(yè)主。但是如果賣低了,只賣到38萬元,那么仍然按照40萬元的評估價抵充房款,業(yè)主不必承擔(dān)差額。
記者:那你們不是要承擔(dān)風(fēng)險了嗎?會不會對你們的效益產(chǎn)生影響?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:風(fēng)險肯定是有的,效益的影響也會有!坦率地說,陽光智換;計劃的感恩色彩較重。新能源集團(tuán)和新能源虎豹的發(fā)展得到了廣大市民和老業(yè)主全方位的關(guān)心和支持,沒有他們就沒有我們!這次陽光智換計劃之所以提出老業(yè)主優(yōu)先和144平米以上房源優(yōu)先智換,就是帶有感恩色彩的,我們不少老業(yè)主對第三代住宅陽光美第翹首以盼,希望改善自己的居住品質(zhì),換大房子,好房子,我們當(dāng)然要盡可能地給予滿足和支持!不過考慮到可能的風(fēng)險和企業(yè)的承受能力,所以把這次陽光智換的范圍局限在200戶以內(nèi),對于無法給予更多的機(jī)會,我們也感到十分抱歉,只能提醒大家不要讓機(jī)會從自己的手中溜走。
記者:你能用簡短的話總結(jié)陽光智換;計劃嗎?
新能源虎豹負(fù)責(zé)人:我想我們的根本目的就是:以智換計劃給業(yè)主以信心;以質(zhì)換感受給業(yè)主以快樂;以置換平臺給業(yè)主以方便。
轉(zhuǎn)自2009年7月23日《揚州晚報》A11版